你做營(yíng)銷浪費(fèi)了多少錢？

       大多數(shù)營(yíng)銷人只知自high，還嫌預(yù)算給的少

       這個(gè)時(shí)代似乎每個(gè)人都在創(chuàng)業(yè)，打招呼的方式變成了“你創(chuàng)業(yè)了沒？”。

       對(duì)于一個(gè)從 0 到 1 的企業(yè)，如何將自己的品牌做起來，簡(jiǎn)直比養(yǎng)小孩還難。

       許多創(chuàng)業(yè)公司CEO覺得，在公司還未健全的情況下，動(dòng)輒幾百萬的廣告投入，實(shí)在心疼。但又不想錯(cuò)過新媒體營(yíng)銷的風(fēng)口，那么預(yù)算少還怎么玩新媒體？

       現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷案例操盤手、新媒體營(yíng)銷方法論“熊貓羅盤”創(chuàng)始人申晨，也在幾十年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，為大伙總結(jié)了一套營(yíng)銷邏輯，拒絕采坑做“冤大頭”。

       在他看來，定位不清、渠道不準(zhǔn)、內(nèi)容不精是營(yíng)銷推廣時(shí)會(huì)遇到的三大頑疾，如果不克服花再多的錢也是打水漂。

       如何用小預(yù)算帶動(dòng)高曝光？他建議有三招：為自己代言、做一款爆品，建一個(gè)痛點(diǎn)場(chǎng)景“。

       第一、打造一款爆品必不可少

       因?yàn)槿藛T和資金的限制，創(chuàng)業(yè)公司更應(yīng)該把力量集中起來，著力去做去打造一款屬于自己的爆品。

       所謂的爆品就是指，一款引爆市場(chǎng)的口碑型單品，它可以是功能、產(chǎn)品、也可以是平臺(tái)，重點(diǎn)是夠極致。

       第二、你要懂得為自己代言

       沒錢做推廣，意味著你更沒錢請(qǐng)明星代言，如何把你的品牌營(yíng)銷出去？把產(chǎn)品推廣出去？

       還好，我們處在新媒體時(shí)代，新媒體時(shí)代有一個(gè)重要的特征，就是去權(quán)威化，一個(gè)普通人只要愿意，就一定能被發(fā)現(xiàn)，傳播給全世界。

       放在企業(yè)品牌傳播上，我們?yōu)樽约捍?，打造企業(yè)的IP形象，既能省下大筆代言費(fèi)，還能讓品牌更人格化，更容易傳播。

       打造品牌IP，可以是創(chuàng)始人的故事，員工的故事，甚至可以是一只貓，像英國(guó)首相府的那一只貓，如此出名，成了首相府的IP，拉進(jìn)了首相府跟民眾的距離。

   “我為自己代言”最早是聚美優(yōu)品CEO陳歐的廣告語，這句廣告語極有新媒體時(shí)代的個(gè)性，因?yàn)楸砻髁缩r明的態(tài)度而被世人記住，也剛好是新媒體時(shí)代營(yíng)銷的一種重要方法。

       實(shí)際上，為自己代言的品牌拓展形態(tài)越來越豐富，早一點(diǎn)的，王石代言萬科，董明珠代言格力，褚時(shí)健代言的褚橙。

       而近來，許多企業(yè)在抖音上面做短視頻推廣，品牌推廣效果、帶貨能力非常不錯(cuò)。

       可以說，“為自己代言”將是未來許多創(chuàng)業(yè)公司必然的選擇。

       為什么呢？

       首先多平臺(tái)的支持，節(jié)省巨大流量費(fèi)用。

       當(dāng)下，各大平臺(tái)對(duì)好內(nèi)容的爭(zhēng)奪非常激烈，比如今日頭條，一個(gè)農(nóng)村女孩為自己家的柑橘代言，在平臺(tái)上累積了 50 多萬粉絲，柑橘一成熟就被秒殺，銷售業(yè)績(jī)突破 700 多萬，在以前是根本不敢想象的。

       對(duì)于沒錢請(qǐng)CMO的創(chuàng)業(yè)公司來說，這么多免費(fèi)的平臺(tái)就是你廣闊的表現(xiàn)天地。

      另外，跟消費(fèi)者強(qiáng)共鳴，讓品牌燃起來。

      為自己代言，展示你的產(chǎn)品、品牌，展現(xiàn)你的故事、內(nèi)容，也許你的內(nèi)容還不成熟，但這樣做可以拉進(jìn)你跟消費(fèi)者的距離，和消費(fèi)者產(chǎn)生更好的共鳴，有了共鳴，消費(fèi)者才會(huì)自動(dòng)自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，內(nèi)容才會(huì)引爆。

       不僅如此，和精準(zhǔn)用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)，會(huì)擁有超強(qiáng)帶貨力。

       粉絲多未必就變現(xiàn)多，關(guān)鍵看粉絲精準(zhǔn)度，忠誠(chéng)度。

       通過創(chuàng)業(yè)公司自身運(yùn)營(yíng)凝聚的粉絲社群，它首先篩選出了剛需用戶、精準(zhǔn)用戶，這些人是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品、你的企業(yè)文化聚集過來的。

       這個(gè)時(shí)候，不管你是做品牌推廣，還是產(chǎn)品銷售，都少了很多所謂的“心理負(fù)擔(dān)”。可以跟粉絲強(qiáng)關(guān)聯(lián)，提升帶貨能力。

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