網校的建設與運營入門

北京網站建設公司尚品中國(www.xjjufeng.cn)：如今，隨著寬帶網絡的日漸普及，一些高級的教學資源正在通過SEO網站優(yōu)化互聯(lián)網更快的進行普及，近些年來網校正在呈爆發(fā)式增長，那么建設一個網校、管理一個網校究有那些必要的，本文就淺談一些感受。

09年的時候當時有幸參與了創(chuàng)辦一家注冊會計師網校，在這個過程中走了一些彎路，但是最終我們把網校這個運作流程和推廣搞順利了。

網校的工作人員組織架構：

1、教務：了解用最基本的windows movie maker以及AdobePre等視頻編輯軟件，進行視頻的切割與音頻編輯。

2、網站技術人員：包括美工、程序員、運維。網校的競爭是非常激烈的，所以在實現(xiàn)程序目標時更應該注意網站的安全問題。

3、相對應的管理人員。

4、市場人員：可以細分為營銷人員與bd人員，營銷人員負責電銷、面銷，市場的建立，bd人員負責公關合作宣傳。

網校的運作基本：一個網校的核心競爭力是優(yōu)秀的教師：教師是網校的內容的創(chuàng)造者，是用戶最渴求的教學資源創(chuàng)造者。而名師是一個網校強盛與否的最直接證明，一個初創(chuàng)的網校，只有優(yōu)秀的教師才是學生所喜歡的。在運作上，網站的工作人員一定都要熟悉自己的業(yè)務，作為一個注冊會計師網校的工作人員，每一個人都要知道注會的報名、考試、查分時間、注會的基本考試情況。網校應該考慮考生的具體情況，針對各種學生推出各種學習方法，上不了網的可以提供光盤、mp3格式。不能在線支付的可以提供網校充值卡購買點，能付費的提供所在線支付網絡接口。

網校的用戶體驗

一個網校的用戶體驗主要有兩方面，一方面是老師的教學風格和教學能力給用戶的體驗，學生最喜歡的是那些幽默風趣而且又有內涵的老師，比如注冊會計師這門課程是非?？菰锏模芏嗬蠋熤v的課程讓人昏昏欲睡，非常難懂，而有的老師則善于用幽默的方式舉例子吸引用戶，讓學生迅速進入狀態(tài)理解知識難易點。

另一方面就是網站的用戶體驗，通過各種前端技術和程序功能讓用戶更快的學到自己想學習的內容，更方面的解決疑難點，在這方面當時我們參考了國內十幾家大型的網校，最終綜合了多家的優(yōu)點做了很多用戶體驗的優(yōu)化，比如對老師的每節(jié)講課按照重點進行分段，讓學生更快找到自己想學的內容，在旁邊的講義也跟著老師的講授而自動轉換，講義上還提供在線選擇疑難點提問、記筆記等等，并且提供了豐富的在線測評功能，讓學生隨時知道自己的學習狀況。

學生們的需求除了學習內容就是隨時的進行測試，所以網校必須要有豐富的題庫，在這方面我們收錄了國內最全的注會題庫，并且由老師們原創(chuàng)了一些題目，通過每日一題、模擬考試等等各種方式，滿足學生們的測評需求。

網校的推廣

演講與講座：還記得三九醫(yī)藥創(chuàng)始人趙新先的那個老推廣招式講座會嗎？事實證明這個招數在今天依然有效，每到注會報名的時候都有很多的機構會采用這一招。注會的學生們都是精打細算的經濟人，但是對這一招的免疫力還是不行，老師對學生們的影響力還是比較大的，這一點也算是sns的營銷方式吧！通過名師開注會講座會，開注會指導會，對學生們報以一些實實在在的方法，那么想繼續(xù)聽嗎？由于今天的時間音速，欲知后事，請到xx注會王繼續(xù)免費觀看教授的講座。

鋪天蓋地的校園代理：注冊會計師的考試者最多的還是在校學生，因此必須要把這些受眾覆蓋，而這些受眾的覆蓋就要靠校園代理了，目前的學子們很多都是有創(chuàng)業(yè)想法的，而國內的校園代理平臺和創(chuàng)業(yè)平臺論壇也非常多，再加上一些sns網站的配合，我們可以很容易找到注會專業(yè)和相關院校的學生，并最終找到合適的學生做代理，通過合理的薪資鼓勵和前景展望、培訓鼓勵起他們的銷售熱情。

出書以及免費禮品：這兩種線下推廣方式都是需要一些師資隊伍實力的，通過出一些考試秘笈、考試模擬試題等考生喜聞樂見的考試書籍，附帶上網校的免費學習會員卡或者免費筆記本等禮品，線下書籍配合網站進行線上互動，都是不錯的推廣方式，不但可以提高網校在用戶心中權威地位，而且推廣的效果也會非常好。

網絡上的推廣：在網絡上的推廣主要靠百度推廣以及seo、博客論壇等網絡營銷方式的堅持，而目前也有很多的一些視頻網站也是網校的推廣渠道，通過一些優(yōu)秀課程合適的在視頻網站上提供免費觀看吸引學生也是很有作用的。在網絡上也有一些網校展示或導航類網站，這類網站一般都需要收費進行展示，不過經過我們的測試，這類網站上來的ip質量一直不太好。在網絡上付費推廣除了百度推廣以外最有效的還是cps廣告或者針對性網站的固定廣告位了，通過和注會相關的網站進行廣告投放合作效果是非常不錯的！
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