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網(wǎng)絡(luò)營銷之需求導(dǎo)向定價法
Date：2014-06-18 Aource：尚品中國 Type：網(wǎng)站百科 Word Size：small medium big
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在網(wǎng)絡(luò)營銷中，常用的需求導(dǎo)向定價法主要有以下三種：
1.理解價值定價法
理解價值定價法是指按照消費者對商品價值的理解，而非按照商品的成本來定價，即企業(yè)運用營銷組合特別是其中的價格因素影響消費者，使之形成一種企業(yè)理想的價值觀念，然后根據(jù)這種價值觀念制定商品價格。理解價值定價法的關(guān)鍵是企業(yè)要對消費者理解的相對價值，有正確的價值估計和判斷。企業(yè)定價是以顧客對產(chǎn)品價值的理解為依據(jù)的。也就是說，大多數(shù)消費者認為這種產(chǎn)品對他們的價值大，此時，企業(yè)定價就會比較高;反之，消費者認為價值小，企業(yè)定價就會比較低。采用這種定價方法，企業(yè)需要比較自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品在市場上被消費者理解的程度，從而作出恰如其分的估計。因此，企業(yè)應(yīng)先作營銷調(diào)研.杜邦(DuPont)公司就是理解價值定價法的實踐者之一。當杜邦公司生產(chǎn)出用于地毯業(yè)的新合成纖維時，通過論證，發(fā)現(xiàn)地毯制造商能夠接受的價格是1.4美元/磅((1磅=0.453 6千克)，為了使市場更容易接受新產(chǎn)品，杜邦最終以稍低于1.4美元/磅的價格將新產(chǎn)品投放市場。
2.需求差異定價法
藉求差異定價法又稱差別定價法，是根據(jù)不同的市場需求制定不同的商品價格，是極普遍的一種定價法。這種方法根據(jù)顧客的需求、購買心理或購買時間地點的不同，對產(chǎn)品進行有區(qū)別的定價。例如，兩間同樣標準的客房僅僅因為朝向不同而價格不同，盡管建造這兩間客房的費用以及它們的效用是一樣的。一般來講，需求差異定價法要求對目標市場充分細分，而且細分市場間的需求要有明顯差異。
3.逆向定價法
逆向定價法是指企業(yè)根據(jù)消費者能夠接受的最終消費價格，計算出自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出商品的批發(fā)價和出廠價。這種定價方法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為定價出發(fā)點，力求價格能為消費者所接受.由于價格是既定的，企業(yè)要獲利，就必須在節(jié)約成本、提高勞動生產(chǎn)率上下工夫。