建設(shè)地方門(mén)戶網(wǎng)站投資的9問(wèn)9答

北京網(wǎng)站建設(shè)公司尚品中國(guó)：地方網(wǎng)站是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)(網(wǎng)站制作)獨(dú)有的一個(gè)領(lǐng)域，方興未艾。對(duì)于該領(lǐng)域的價(jià)值，眾說(shuō)紛紜，莫衷一是。根據(jù)我們對(duì)于該領(lǐng)域多年實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識(shí)，將日常解答羅列出來(lái)，希望對(duì)于大家有所幫助。

1、如何看待縣級(jí)站的價(jià)值？

答：垂直深度決定收入規(guī)模，垂直業(yè)務(wù)的基本成本是一定的，否則達(dá)不到要求；一定規(guī)模的經(jīng)濟(jì)體才能保證垂直服務(wù)盈利。因此落后地區(qū)縣以下地方站僅能提供淺層服務(wù)，也無(wú)法獲得規(guī)模。這與傳統(tǒng)商業(yè)的原理相同。

2、如何看待地方網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn)？

答：有如下風(fēng)險(xiǎn)——

√ 政策風(fēng)險(xiǎn)：地方門(mén)戶普遍涉足民生，且民營(yíng)網(wǎng)站普遍無(wú)法獲得新聞資質(zhì)。

√ 模式風(fēng)險(xiǎn)：該領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化水平仍很低下，盈利模式的認(rèn)知度不高，許多網(wǎng)站甚至根本不懂得如何運(yùn)營(yíng)和盈利。

√ 投資風(fēng)險(xiǎn)：門(mén)戶網(wǎng)站受傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)垂直網(wǎng)站沖擊大，盈利領(lǐng)域承受力有限。同時(shí)投資周期長(zhǎng)，在目前發(fā)展階段，價(jià)值周期長(zhǎng)達(dá)至少三年。達(dá)到具有百萬(wàn)級(jí)投資之后仍存在盈利模式風(fēng)險(xiǎn)。

3、地方網(wǎng)站是否值得資本關(guān)注？

答：先用迄今為止的一些案例來(lái)說(shuō)明。地方網(wǎng)站可以分為地方門(mén)戶和地方垂直網(wǎng)站，2011年在長(zhǎng)三角地區(qū)居于優(yōu)勢(shì)地位的365地產(chǎn)家居網(wǎng)通過(guò)了創(chuàng)業(yè)板的IPO申請(qǐng)（公開(kāi)資料披露早年華商基金戰(zhàn)略投資），2011年媽媽網(wǎng)獲得騰訊5000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資（媽媽網(wǎng)根植廣州，通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)策略布局全國(guó)成功），2010年南昌地寶網(wǎng)獲得1000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資。另外，2006年合肥論壇（合肥熱線）接受365地產(chǎn)家居網(wǎng)戰(zhàn)略收購(gòu)；據(jù)悉化龍巷已經(jīng)多次拒絕各類(lèi)資金的戰(zhàn)略投資。

2011年chinaz組織的廣州站長(zhǎng)會(huì)議上，IDG合伙人高翔說(shuō)：前些年地方網(wǎng)站不值得關(guān)注，近年來(lái)值得關(guān)注，但是仍不具備較大投資價(jià)值。而最大問(wèn)題就是地方網(wǎng)站的體量問(wèn)題。

寧哲網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)：地方網(wǎng)站目前處于投資價(jià)值初現(xiàn)階段，面向大行業(yè)的垂直網(wǎng)站更值得關(guān)注。垂直化運(yùn)作易于標(biāo)準(zhǔn)化，因而可復(fù)制性更強(qiáng)。門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站的價(jià)值要看19樓的發(fā)展進(jìn)展。華東華南，尤其是長(zhǎng)三角地區(qū)的地方網(wǎng)站較為發(fā)達(dá)，已不具有行業(yè)紅利；中部、華北、西南，紅利期即將過(guò)去；西北、東北仍具有紅利機(jī)會(huì)。同時(shí)，必須解決業(yè)務(wù)收入體量問(wèn)題才具備大資金投入價(jià)值。

4、地方網(wǎng)站有沒(méi)有盈利模式？

答：已經(jīng)具備且成熟，但是答案僅存在于少部分人大腦里。該盈利模式特征是：通過(guò)本地化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)結(jié)合本地化真實(shí)的社會(huì)化傳播影響力創(chuàng)造的品牌、產(chǎn)品渠道價(jià)值（可以歸為本地化O2O）及本地化社交網(wǎng)絡(luò)價(jià)值?；诜康禺a(chǎn)、家居、婚慶、汽車(chē)、母嬰等大型行業(yè)的垂直化仍是當(dāng)前各門(mén)戶網(wǎng)站的主流方式。該盈利模式仍處于快速發(fā)展中，盈利行業(yè)的范圍也在逐步增加，傳統(tǒng)行業(yè)不斷與該領(lǐng)域的服務(wù)融合。

5、地方網(wǎng)站的模式復(fù)制性如何？

答：垂直化復(fù)制技術(shù)相對(duì)成熟，隨著該領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，該領(lǐng)域在三年內(nèi)的可復(fù)制性將大幅提升。

6、限制地方網(wǎng)站盈利規(guī)模的主要因素是什么？

答：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、地區(qū)城市人口數(shù)、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展水平、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力、媒體競(jìng)爭(zhēng)格局。總結(jié)起來(lái)，流量、垂直深度、媒體份額決定收入規(guī)模。也就是蛋糕有多大，蛋糕有多高，你切了多大一塊。

7、為什么地方網(wǎng)站以本地社區(qū)為主？

答：決定網(wǎng)站成長(zhǎng)速度的因素是投入和時(shí)間。目前在盈利技術(shù)不普及的情況下，投資者急功近利無(wú)法忍受更大規(guī)模的投入和投資周期。因而該領(lǐng)域的領(lǐng)先站點(diǎn)往往是從極大“死亡幾率”中淘汰出來(lái)的幸運(yùn)的個(gè)人站長(zhǎng)，這意味著這些站點(diǎn)需要低投入，因而意味著需要延長(zhǎng)發(fā)展周期，在較長(zhǎng)周期內(nèi)具有附著力的社區(qū)反而成為最合適的產(chǎn)品形態(tài)。

8、地方門(mén)戶如何抵御垂直網(wǎng)站的沖擊？

答：地方門(mén)戶可以構(gòu)建行業(yè)服務(wù)深度對(duì)抗垂直網(wǎng)站；同時(shí)垂直網(wǎng)站的流量增長(zhǎng)周期長(zhǎng)，對(duì)于資金背景不深的垂直站，地方門(mén)戶可以用熬時(shí)間的方式拖垮對(duì)手。這與矛與盾、穿甲彈與裝甲的關(guān)系極為類(lèi)似。

9、如何定位地方網(wǎng)站的價(jià)值？

答：消費(fèi)人群的影響力價(jià)值和轉(zhuǎn)化價(jià)值；真實(shí)、互動(dòng)帶來(lái)的傳播力和高轉(zhuǎn)化價(jià)值。具體體現(xiàn)在對(duì)于需要本地化體驗(yàn)的具有收入規(guī)模、利潤(rùn)率的大行業(yè)的影響力價(jià)值和渠道價(jià)值。

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